Πως να αποκτήσεις 20+ qualified leads καθημερινά

Η Συνταγή μας 

Για να φτιάξουμε το lead generation σύστημα μας χρειαζόμαστε 2 βασικά συστατικά:

1. Ένα ad που να τραβάει τους χρήστες των social παρουσιάζοντας ένα demo + οφέλη της υπηρεσίας
2. Ένα landing page που θα εξηγεί όλη την υπηρεσία αναλυτικά (θα δούμε παρακάτω πως)

Πρέπει το ad να συνδέεται “λογικά” με το landing page, δηλαδή ότι μήνυμα επικοινωνούμε στη διαφήμιση να οδηγεί σε ένα αντίστοιχο στον τίτλο του landing page μας.

Αν ο χρήστης οδηγηθεί σε μια σελίδα με τελείως διαφορετικό μήνυμα τότε σίγουρα θα τον μπερδέψει και (μάλλον) θα φύγει.

Πάμε να δούμε γιατί λειτουργεί:

Το μοντέλο του Landing Page

Με αυτό το μοντέλο λοιπόν μπορούμε και αυξάνουμε τα leads & τις πωλήσεις για οποιαδήποτε επιχείρηση.

Φτιάχνοντας ένα Landing Page

Προτού ξεκινήσουμε να φτιάχνουμε ένα landing page θα πρέπει να έχουμε ξεκάθαρες απαντήσεις στα εξής ερωτήματα:

1. Ποια είναι η υπηρεσία;
2. Γιατί υπάρχει;
3. Πως βελτιώνει τη ζωή του πελάτη μου;
4. Γιατί θα βελτιώσει τη ζωή του πελάτη μου;
5. Γιατί είναι η καλύτερη επιλογή της αγοράς;
6. Σε πόσο χρόνο θα δω αποτελέσματα αν αγοράσω σήμερα;

Εφόσον έχουμε απαντήσει εκτενώς (ακόμη και σε ένα χαρτί) στα παραπάνω προχωράμε στην προσφορά.

Η προσφορά είναι το ΠΑΝ. 

Μια μοναδική (και ωραία) υπηρεσία σε συνδυασμό με μια ανήκουστη/φανταστική προσφορά ισούται με πωλήσεις.

Θα πρέπει η προσφορά να είναι σχεδόν too good to be true.

Μερικά παραδείγματα:

• Δωρεάν 1 μήνας δοκιμή
• Θα σου φέρω Χ αποτέλεσμα σε Υ ημέρες, αλλιώς θα έχεις επιστροφή χρημάτων
• Θα σου παρέχω τα εξής 5 bonus ΔΩΡΕΑΝ (πχ εμείς δίνουμε δωρεάν hosting για 1 χρόνο)

Συστατικά ενός High-Converting Landing Page

1. Unique Angle = Μοναδική προσέγγιση / τοποθέτηση
2. Stellar Copywriting = Κείμενα που πουλάνε
3. Social Proof = Κριτικές πελατών και αληθινά αποτελέσματα
4. Target Audience = Κοινό που απευθύνεσαι
5. Comparison = Πως συγκρίνεσαι
6. How it works = Πως λειτουργεί
7. CTA = Στόχος
8. FAQs = Συχνές ερωτήσεις & απαντήσεις

Ας κάνουμε την ανάλυση:

1. Unique Angle

Με το που μπει ο επισκέπτης στο landing page σου θα δει το cover section – την πρώτη ενότητα δηλαδή, η οποία απότελείται από:

1. Headline / Τίτλος
2. Περιγραφή
3. Κουμπί CTA (Call-to-action)

Πως γράφουμε Headline

Εδώ θα πρέπει να αναζητήσουμε μια προσέγγιση η οποία θα κάνει την υπηρεσία μας να φανεί μοναδική. 

Αναρωτήσου ποια είναι η τοποθέτηση σου στην αγορά; Πως ξεχωρίζεις;

Θα πρέπει να επικοινωνήσεις το πιο σημαντικό όφελος / USP της υπηρεσίας σου ώστε να καταλάβει κάποιος με το που επισκεφθεί το LP μας πως επωφελείται.

Σε αυτό το σημείο δεν τον νοιάζει ΚΑΝ ποιος είσαι.

Ιδανικά πρέπει να γράψεις με λίγες λέξεις ποιο πρόβλημα υπόσχεσαι να λύσεις, πως και για ποιον.

Για παράδειγμα ένα tiktok agency θα μπορούσε να τοποθετηθεί ως εξής:

❌ Δημιουργούμε TikTok videos για επιχειρήσεις

✅ Βοηθάμε ecommerce brands να αποκτήσουν 1 εκατ. TikTok προβολές σε 30 ημέρες

Η παραπάνω δήλωση έχει ξεκάθαρη τοποθέτηση στην αγορά, ξεκάθαρο κοινό αλλά επίσης υπόσχεται και ένα αποτέλεσμα – να πάει viral τα brands. 

Δε χρειάστηκε να γράψουμε ότι δημιουργούμε βίντεο – είναι αυτονόητο.

Μερικά “templates” από τέτοιες δομές που μπορείς να χρησιμοποιήσεις είναι:

1. [Ρήμα] Το [ουσιαστικό] σας με [Όφελος/Αποτέλεσμα] πχ Αυξήστε τους πελάτες σας με ένα μοναδικό website
2. [Υπόσχεση] σε [Χρόνο] πχ: “Χάσε λίπος σε μόλις 30 ημέρες”
3. [Επίθετο] [Ουσιαστικό] για [Κοινό-Στόχος] πχ “Γρήγορη αξιολόγηση SEO για Ecommerce Brands”
4. Μετατρέψτε το [ουσιαστικό] σας σε [Επιθυμητό αποτέλεσμα] πχ: “Μετατρέψτε το χάος των λογιστικών σας σε εύκολη διαδικασία”
5. Πείτε αντίο στο [Pain Point] και καλωσορίστε το [Επιθυμητό αποτέλεσμα πχ: “Πείτε αντίο στις ρυτίδες και καλωσορίστε το λείο δέρμα”
6. Αποκτήστε το [Benefit] με το [Your Service/Product] πχ: “Αποκτήστε το χρόνο σας πίσω με life coaching”
7. Ζήστε το [Θετικό αποτέλεσμα] όπως ποτέ πριν. πχ: “Ζήστε την εμπειρία της Νέας Υόρκης όπως ποτέ πριν με τα προσαρμοσμένα μας ταξίδια”
    

Εξηγούμε στην περιγραφή

Ακριβώς κάτω από το headline και σε μόλις 1 πρόταση εξηγούμε τι είναι η υπηρεσία όσο πιο απλά γίνεται.

Καλούμε σε ενέργεια με CTA

Και εδώ αλλά και σε όλο το landing page μας η ενέργεια θα πρέπει να είναι μία και μοναδική. Και αυτό θα είναι η επικοινωνία με εμάς.

Ιδανικά αποφεύγουμε τα CTA τύπου “Ξεκίνα”, “Εγγραφή” κλπ και καλούμε τον χρήστη να δράσει με σκοπό.

Για παράδειγμα:

• Απόκτησε το Website σου
• Αύξησε τις πωλήσεις σου
• Γίνε μέλος στην ομάδα
• Βελτίωσε τον ύπνο σου
• Φτιάξε την επιδερμίδα σου

Ας δούμε στην πράξη πως εφαρμόσαμε τις παραπάνω τεχνικές για ένα ολοκληρωμένο αποτέλεσμα στο FitBuddy.

Ενώ σε μια B2B υπηρεσία το αποτέλεσμα είναι έτσι:

Κατέβασε όλα τα ChatGPT prompts που θα σε βοηθήσουν να φτιάξεις το landing page σου.

2. Stellar Copywriting

Οι πελάτες δεν αγοράζουν την υπηρεσία ή το προϊόν σου.

Αγοράζουν το αποτέλεσμα που τους παρέχει αυτό.

Αν βάλεις αυτό προτεραιότητα στα κείμενα του landing page σου τότε έχεις κερδίσει το ενδιαφέρον αλλά και το email των επισκεπτών σου.

Ένα landing page με καλό κείμενο και κακό design θα πουλήσει.

Ένα landing όμως με τέλειο design και κακό κείμενο δεν θα πουλήσει ποτέ.

Τι θα πρέπει να προσέχεις στο κείμενο του landing σου:

• Να αφηγείσαι συναρπαστικά την υπηρεσία σου
• Να “βαράς” στο συναίσθημα 
• Να απαντάς στους προβληματισμούς
• Να δείχνεις ότι είσαι ο expert στη λύση του προβλήματος
• Να στοχεύεις στα οφέλη, όχι στα χαρακτηριστικά
• Να χρησιμοποιείς τίτλους, μικρές προτάσεις και bullet lists

Για να μπορέσεις να γράψεις σωστά ακολούθησε ένα από τα επόμενα μοντέλα:

PAS (Problem > Agitation > Solution)

• Πρόβλημα: Έχεις χαμηλό traffic;
• Αφήγηση: Φτιάχνεις νέα άρθρα συνεχώς χωρίς να βλέπεις αποτέλεσμα
• Λύση: Με την SEO υπηρεσία μας θα έχεις περισσότερους επισκέπτες σε 90 ημέρες

4Ps (Picture > Promise > Prove > Push)

• Εικόνα: Ξέρω πως είναι να μην έχεις leads
• Υπόσχεση: Θα σε βοηθήσω να αποκτήσεις σε 30 ημέρες
• Απόδειξη: Το έχω πετύχει ήδη για αυτά τα brands
• Ενέργεια: Κλείσε ένα ραντεβού σήμερα

Στόχος μας καθ’όλη την έκταση του Landing page είναι να εξηγούμε τα οφέλη απαντώντας στα γιατί ώστε να πουλήσουμε το αποτέλεσμα.

Κατέβασε όλα τα ChatGPT prompts που θα σε βοηθήσουν να γράψεις τα κείμενα για το landing page σου.

3. Social Proof

Είσαι σε νησί και πεινάς. Βλέπεις 2 ταβερνάκια, το ένα είναι σχεδόν γεμάτο, και το άλλο άδειο. Σε ποιο θα κάτσεις;

Νομίζω απάντησες ήδη στον εαυτό σου πριν σε ρωτήσω.

Δεν υπάρχει τίποτα πιο δυνατό από το να δείχνουμε ότι η υπηρεσία μας είναι αληθινή και την χρησιμοποιούν ήδη άλλοι.

Το social proof λοιπόν είναι αναγκαίο και μπορεί να πάρει 3 μορφές:

1. Testimonials πελατών που να μιλάνε για το ποιο πρόβλημα έλυσαν και πως (όχι απλά καλοπροαίρετα λόγια)
2. UGC (User Generated Content) videos όπου creators ή πελάτες μιλάνε στην κάμερα και αφηγούνται την εμπειρία τους
3. Δημοσιεύσεις και λογότυπα του Τύπου (Blogs, περιοδικά κλπ) που έχουν αναφερθεί στην υπηρεσία σου

Δες μερικά παραδείγματα:

Press Logos

Testimonials

UGC Videos

4. Target Audience

Σε ποιον απευθύνεσαι;

Ποιος ή ποιοι είναι οι ιδανικοι πελάτες σου;

Αν η απάντηση είναι “Όλοι” τότε κάτι κάνεις λάθος. Γίνε πιο συγκεκριμένος. Και όχι στο φύλο και την ηλικία αλλά στις συνήθειες και τις δραστηριότητες.

Είναι πολύ σημαντικό να το γράψεις, να το δείξεις ώστε να φιλτράρεις τα leads σου.

Κάνε μια λίστα με τους 5 καλύτερους σου πελάτες και κατέγραψε τα χαρακτηριστικά τους. Για εμάς στην WEDOHYPE οι καλύτεροι πελάτες είναι οι εδραιωμένες B2B εταιρείες με established υπηρεσία που θέλουν περισσότερα leads.

Θα σου δώσω μερικά παραδείγματα και μπορείς να χρησιμοποιήσεις τα chatGPT prompts.